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相続した不動産が売れない

「3ヶ月売りに出しているのに内覧ゼロ」「価格を下げても反応がない」——そういう状況で相談に来る方が増えています。

売れない物件には必ず理由があります。価格・状態・立地・登記の問題など、原因によって対処法が変わります。まず「なぜ売れないのか」を分析することが解決の第一歩です。

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知っておきたいポイント

最も多い原因は価格の設定ミスです。相続で取得した物件は「いくらで買った」という感覚がないため、高めに設定してしまいがちです。複数の不動産会社に査定を取り、市場の実勢価格と比較しましょう。一般的に3ヶ月売れない場合は価格を見直すサインです。

一般市場での売却が難しい物件（築40年超・旧耐震・山間部・地方都市）は、訳あり物件専門の買取業者に相談するのが現実的です。仲介より価格は下がりますが、「確実に売れる」「スピードが速い」という点で優位性があります。管理費や固定資産税の持ち出しが続くよりも合理的な判断になるケースもあります。

相続登記が未了だったり、境界が未確定だったりすると、買主・金融機関がつかずに成約できないことがあります。相続登記は2024年から義務化されました（3年以内）。売却前に司法書士・土地家屋調査士に確認することをおすすめします。

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Q.売れない物件を放置するとどうなりますか？

A.固定資産税・管理費・修繕費が毎年かかり続けます。老朽化が進むほど解体費用も増加するため、早めに手を打つほうが経済的です。

Q.訳あり物件専門業者と一般仲介の違いは？

A.専門業者は自社で買取るため成約確実性が高い一方、価格は市場価格より低め（60〜80%程度）になります。一般仲介は市場価格に近い売却が期待できますが、時間がかかります。

Q.相続登記をしないと売却できませんか？

A.法的には相続登記がなくても売買契約は可能ですが、実務上は決済（代金受取）前に相続登記を完了させる必要があります。早めに着手しましょう。

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